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最近有很多掌柜问如何玩转多多搜索+多多场景，如何做到低价引流高投产，这篇文章将最全面的展开搜索+场景的流量获取机制去操作方法，拼多多自然搜索流量原理和怎么获取，本文将解决流量获取难的痛点，高能内容较多，耐心查阅哟，分为五个章节，对于问题可以直接和咱们交流或在下方评论区留下你的疑问！

话不多说，进入主题：

第一章：多多搜素详细思路与计划了解

多多搜索是基于关键词竞价的付费推广工具，前期自然要选择具有一定基础的产品去做推广，它是用户主动搜索产品的，也就是展示在搜索结果页上的广告，用户通过输入商品关键词，可到达搜索结果页，简单理解就是“人找货”

搜索设置新计划有两种方式：oCPX与自定义推广

oCPX相对来说操作简便，适合纯新手，根据出价，系统智能调配，提升ROI，相对来说流量不一定精准，没有太大上升优化空间[流量与转化等数据]因为你只需填写成交出价即可

自定义计划相较于oCPX计划来说流量精准，重点是优化空间大，结合关键词、人群、创意、预算、分时折扣来优化调整，根据店铺产品具体情况做合理调整.

新出的商品推广功能，商品为推广目标，搜索+场景合并升级

这些个计划本身都超级超级简单，多看两遍后台都会，没必要在文章内拖字数将计划建立，文章的核心还是放在具体操作和优化上。

了解了oCPX计划和自定义计划两种模式后，接下来就是重点讲解如何去操作自定义计划。

搜素的核心在于关键词，如何选对词这就是关键了！

首先“搜索是围绕关键词展开的，关键词是搜索的基础”，当产品展现给人群时，人群与关键词无法对应，实际上产生的流量就是不精准的，只有关键词是精准的，搜索的获取和优化才会有方向有数据参考性，下面直接讲解选词

选词：

关键词选词关键要素

1. 关键词选词依托于标题同时高于标题，根据推广实际需求，选择相关性高、类目核心词、属性词、长尾词，充分利用关键词各词根之间的渠道引流.

2. 关键词要依托于产品属性，关键词要与产品属性相关，针对目标人群，同时也是提高质量分的重要因素

3. 根据产品生长周期选词

成长期：主要表现在产品数据中，流量、转化、销量、收藏加购数据均为上涨阶段，产品竞争力提升，这一步的选词方向主要以二级词、三级词与核心长尾词为主，以类目和产品为基础，因为店铺类目不同、层级不同、权重不同、玩法不同，那么推广方式也会不同，并不是一成不变的，有的店铺会温水煮青蛙，有的店铺会火力全开，所以这里也会看类目大小，以及店铺实际情况去操作

成熟期：此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值，产品具有强势竞争力，这一步的选词方向主要以大词、热词，直接去抢大流量坑位，继续放大流量和销量深度.

衰退期：相对来说标品生命周期会长一些，非标品主要还是以服饰类为主，当产品进入衰退期，这一阶段应该逐步降低推广比例，如果有做新款，预算逐步转移，这一阶段关键词主要以流量词+成交词+搜索入店成交词为主，重点在于此阶段的目标是维持流量的同时尽可能提升ROI，不论是增销还是清理库存.

[这里重点提一下：大类目标品8-10词左右，小类目标品3-5词左右，大类目非标品15-20词左右，小类目非标品10-15个词左右，根据类目、店铺、产品基础等情况去优化调整]

4. 关键词一定要具有搜索热度，直接关系到展现和流量获取

特别再提一下，“我接触相当一部分多的卖家朋友很会整活，关键词全部添加上百个词，一顿操作猛如虎，再看数据二百五”，千万不能盲目添加关键词，根据产品阶段和产品属性合理选词，后期根据数据情况再做合理优化调整。[无论产品在哪个阶段，但搜索计划本身要提升权重，前期重点在点击率上下功夫，然后再去放大流量提升产出，配合产品做深度转化]

计划内选择人群

如果说关键词是地基，那么人群就是梁柱，人群实际上是关键词基础之上的精准展现，所以人群溢价在关键词基础上的溢价是非常有必要的，一般来说，系统推荐的智能人群效果不错，对应的商品潜力人群、访客重定向、相似店铺定向、叶子类目定向产出相对较高，定制类人群以及自定义人群较为一般，当然也看类目和产品所处阶段，然后投放就可以了.

计划投放之后观察数据，根据实时数据、单日、七天数据来做调整优化，如何优化，怎么降低ppc，如何提高投产，那么下文进入文章的第二部分，操作方法！

第二章：多多搜素详细操作方法：

第一部分的核心在于计划的建立，创意、分时折扣、出价排名、初步的关键词与人群的挑选，然后投放计划，投放之后的数据才是重点，

所以第二部分的重点在于计划投放之后数据维护与优化，

初步的数据观察，根据实时数据、单日、七天数据来做调整优化，那么无论是关键词还是人群看的就是点击率、转化率，怎么低价引流，如何提高ROI，下文给你全部解答！

如何优化点击率

对于关键词来说，点击率是第一重要的，搜素流量获取是通过卖家搜素产品呈现后点击，点击率越高，能获取的流量也就越多，当然是基于高展现的基础上，低展现就算点击率高能多少流量，所以点击率高也是基于高展现的前提。

点击率在我看来最核心的只有三点：

1. 创意图：视觉效果直接决定流量能否进入，所以创意图尤为重要，一般来说有一部分人会直接用主图当创意，如果自然流量高，那么可以用，重点优化关键词，如果自然流量不高，创意图的优化可以借鉴同行比较好的综合提取卖点添入创意图中，但是注意不要牛皮癣，视觉保持美观暖色系相对来说效果不错。

2. 关键词的精准性与匹配方式：关键词的精准性决定了流量展现人群是否精准，关键词必须要符合产品属性人群，相对来说对产品有个基本了解后，都不会出现这种低级错误，新手可以验词，验词最简单的方式直接在搜索下拉框去搜索该关键词，看出现产品的价格、风格、产品属性与自身产品相似度；匹配方式广泛匹配出现的词实际上泛流量，不确定流量的精准性，相对来说直接选择精准匹配就行

3. 出价排名：出价排名这个最能理解，多多搜素作为付费引流工具，排名越靠前，推广费用也就越高，当然流量也就越多，那么我们在出价的时候一般来说大类目标品一般前十，小类目更靠前一点，非标前二十，根据然后根据数据表现做进一步调整优化

所以关键词的精准性与匹配方式是发动机，出价排名是点火器，创意图是方向盘，三者缺一不可，也是点击率的重中之重

以上是初步获取点击率的重点，而点击率的优化在于关键词本身，前期是需要测图测款的，当图和关键词的精准性本身没有什么问题时，有一定数据后会出现如下几种情况：

1、出价高、展现高、点击少、点击率低

原因：排名太高、关键词匹配方式广泛

解决方式：降低排名并调整匹配方式

2、出价高、展现低、点击少、点击率低

原因：关键词行业搜索流量少，账户权重低

解决方式：广泛匹配后看点击率数据、不行就删

3、出价低、展现高、点击少、点击率低

原因：关键词流量大或者匹配方式

解决：降低出价或者精准匹配方式

4、出价低、展现少，点击少、点击率低

原因：排名靠后无法获取更多展现

解决办法：提高出价

这就是出现情况与原因还有优化方式，当然每个店铺出现死机情况不同，但是核心就是“创意”“关键词的精准性与匹配方式”“竞价排名”，所以优化点击率就是围绕这三样去操作。

转化率：转化率在我看来就三点：

1、产品：产品包含产品设置、视觉效果、产品基

本文主要解决一下问题：

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